20亿美金10天闪电成交！Meta收购中国团队Manus，创始人肖弘任副总裁直报COO

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【量子位 2025年12月31日讯】AI并购市场再爆重磅交易！Meta以20亿美金（约合人民币140亿元）收购中国创始团队开发的通用AI智能体Manus，整个谈判仅用10天便闪电敲定，创下国内AI团队从成立到被巨头并购的最快纪录，同时跻身Meta史上第三大并购案。更受关注的是，Manus创始人、90后肖弘将出任Meta副总裁，直接向首席运营官Javier Olivan汇报，而非此前外界猜测的首席AI官亚历山大王（Alexandr Wang），这一组织架构安排，凸显Meta对Manus团队独立性的重视。

此次收购不仅让成立仅8个月、年化收入突破1.25亿美元的Manus“一战成名”，更填补了Meta在AI商业化领域的核心短板——凭借Manus成熟的付费订阅模式，Meta一夜之间拥有了直接面向用户的AI营收业务，为其“个人超级智能”战略落地注入关键动力。

一、交易细节：20亿美金照单全收，10天谈判背后的“用户驱动”

Meta与Manus的并购堪称“高效典范”，从接触到成交仅用10天，交易金额与Manus当时的融资估值完全持平，背后是扎克伯格及Meta高管对Manus产品的高度认可。

1. 估值与谈判：融资期遇Meta，估值直接“变现”

2025年12月初，Manus刚宣布年度经常性收入（ARR）突破1亿美元，此时距离公司成立仅8个月，正以20亿美元估值推进新一轮融资。巧合的是，Meta同期主动发起收购接触——据知情人士透露，扎克伯格及Meta多位高管都是Manus的忠实用户，对其“直接交付结果”的智能体能力高度认可，最终决定“照单全收”创始人肖弘的估值报价，省去复杂议价环节，10天内敲定交易。

这一速度远超行业平均水平——通常科技巨头收购初创公司需经历1-3个月的尽职调查与谈判，而Meta此次“闪电成交”，既体现对Manus商业化潜力的信心，也暴露其急于补全AI营收业务的战略焦虑。

2. 团队与架构：100人团队并入新加坡分部，肖弘直报COO

收购后，Manus约100人的核心团队将整体并入Meta超级智能实验室新加坡分部，但将保持相对独立运营，避免被Meta庞大体系“同化”：

管理层安排：创始人肖弘出任Meta副总裁，直接向COO Javier Olivan汇报，绕过首席AI官亚历山大王——这一架构设计打破“收购团队向业务负责人汇报”的常规，既保障Manus团队的话语权，也暗示Meta希望其业务与现有AI体系形成协同而非从属；
产品延续性：Manus现有付费订阅服务（每月20-200美元三档套餐）将继续运营，数百万付费用户数据与产品功能不会中断，Meta计划逐步将其能力整合到Facebook、Instagram、WhatsApp等平台，例如让WhatsApp具备“自动生成会议简报、处理后续邮件”的智能体功能。

二、Manus凭什么？8个月收入破亿，从“套壳质疑”到现象级产品

成立仅8个月，Manus能以20亿美金被收购，核心在于其跳出“大模型研发内卷”，聚焦AI智能体的“执行能力”，打造出差异化的商业化路径。

1. 产品核心：从“给建议”到“交结果”，定义通用AI智能体

与ChatGPT等“聊天机器人”不同，Manus定位“通用AI智能体”，核心优势是“自主执行复杂任务”：

能力突破：用户无需拆解步骤，只需用自然语言描述目标（如“分析某行业Q3财报并生成PPT”“抓取潜在客户信息并整理成表格”），Manus便能自动规划流程、调用浏览器、代码环境等工具，最终交付完整成果，实现从“建议者”到“执行者”的跨越；
商业化验证：凭借这一能力，Manus上线8个月便积累数百万付费用户，年化收入达1.25亿美元，在Scale AI“远程劳动力指数”评测中以2.5%的自动化率拿下当前最优水平（SOTA），扎克伯格、Y Combinator前CEO Michael Seibel等均为其公开用户。

2. 争议与回应：不自研大模型，却靠“Agent层”建立壁垒

尽管表现亮眼，Manus也面临“套壳应用”的质疑——其底层依赖Anthropic的Claude、阿里的Qwen等第三方大模型，未自研基础模型。对此，团队给出清晰回应：

核心价值在Agent层：随着大模型技术逐渐商品化，关键不再是“拥有模型”，而是“如何用模型解决问题”。Manus的竞争力在于任务规划、工具调度、多步骤执行框架，例如能在处理复杂业务时动态调整策略，避免传统自动化工具“卡壳”；
用户认可佐证：即便没有自研模型，Manus仍凭借流畅的执行体验获得市场认可，用户复购率达65%，高客单价（200美元/月）套餐贡献30%的收入，证明“解决实际需求”比“技术炫技”更重要。

三、Meta的“补位之战”：从“烧钱投入”到“营收破局”

对Meta而言，收购Manus不仅是“拿下一款产品”，更是解决其AI战略的核心痛点——缺乏直接营收来源，摆脱“只投入不产出”的负面印象。

1. 此前困境：700亿基建投入难换营收，股价曾暴跌2140亿

2025年，Meta在AI基础设施上投入超700亿美元，但因缺乏成熟的商业化路径，始终没有直接AI营收可以报告：

股价承压：10月30日，Meta宣布2026年将继续增加AI资本支出后，股价单日暴跌11%，市值蒸发2140亿美元（相当于107个Manus的估值），而同期亚马逊因能通过AWS将AI投入转化为营收，股价反而上涨；
业务空白：微软有Azure云服务+Copilot，谷歌有Google Cloud+Gemini，Meta却长期依赖广告收入，AI业务仅停留在技术研发与基础设施建设，Manus的加入让其终于拥有“能赚钱的AI产品”。

2. 战略协同：Manus成“个人超级智能”载体

Meta在2025年8月提出“个人超级智能”愿景，希望让每个用户拥有专属AI助手，而Manus正是这一愿景的理想载体：

短期整合：将Manus的智能体能力融入社交平台，例如Instagram推出“自动生成创意文案与海报”功能，帮助商家提升运营效率；
长期布局：结合Meta的VR/AR设备（如AI眼镜），打造“虚实结合”的智能体体验，例如用户佩戴眼镜时，Manus能实时识别物体、提供操作指导，实现“具身智能”落地。

四、行业启示：中国AI团队的全球化路径，从“技术出海”到“产品变现”

Manus的收购案，也为中国AI创业团队提供了重要参考——不一定要死磕大模型，聚焦应用层创新、瞄准全球市场，同样能实现“快速突围”。

1. 团队背景：无大厂光环，从民居起步的中国创业者

Manus核心团队堪称“平民逆袭”：创始人肖弘（1993年生，华中科技大学毕业）无海外留学背景，无大厂高管履历，此前创业推出过微信公众号工具“壹伴助手”；联合创始人季逸超、张涛也均为普通高校毕业，团队最初在民居办公，却凭借产品力打动全球用户，证明“中国AI人才的全球竞争力”。

2. 全球化关键：从第一天瞄准全球用户

Manus的成功，离不开“天生全球化”的定位：

用户覆盖：上线初期便支持多语言，主攻欧美市场，利用海外用户成熟的付费习惯快速变现，若仅服务国内市场，估值可能仅为几亿元人民币；
退出路径：选择被国际巨头收购，而非国内上市或融资，既获得更高估值，也借助Meta生态实现产品规模化，为其他中国AI团队提供“应用出海+资本退出”的新范式。

五、未来挑战：整合风险与Meta的“灵魂缺失”

尽管交易被看好，Manus与Meta仍面临两大挑战，决定此次收购能否真正实现“1+1>2”。

1. 整合压力：Meta高压环境下的团队留存

Meta内部以“严苛绩效考核”和“频繁重组”著称，Manus团队虽暂时独立，但长期面临整合风险：

文化冲突：Manus作为初创公司，决策灵活、迭代迅速，而Meta层级复杂，流程繁琐，可能影响产品创新效率；
人才留存：Meta此前收购的团队中，核心成员平均留存时间不足2年，如何通过股权激励、独立运营保障Manus团队稳定性，是肖弘需要解决的首要问题。

2. Meta的“灵魂短板”：基础模型能力仍待补强

上海财经大学特聘教授胡延平指出，Manus无法解决Meta AI战略的根本问题——缺乏顶尖基础模型：

能力局限：Manus的执行能力依赖第三方模型，若未来合作中断或模型性能不足，其竞争力将受影响；
战略缺口：Meta虽拥有Llama系列开源模型，但在闭源大模型领域落后于OpenAI、谷歌，收购Manus只能补全“应用层”，无法填补“基础模型”这一灵魂短板，未来可能需要进一步收购模型研发团队。