2025年11月17日，据TechCrunch报道，丹麦支付服务初创公司FlatPay正式加入欧洲金融科技独角兽俱乐部，公司估值突破10亿美元（具体达15亿欧元，约合17.5亿美元）。这家专注于为中小微企业（SMBs）提供银行卡支付解决方案的企业，仅用三年时间就实现独角兽突破，其以“固定交易费率”为核心的商业模式，正快速抢占欧洲支付市场份额，成为Adyen等行业巨头的有力挑战者。
三年冲刺独角兽：用户量激增8倍，年营收超1亿欧元
FlatPay的成长速度堪称惊人。2024年4月时，其服务的商户数量仅为7000家，而截至2025年11月，这一数字已飙升至6万家，短短一年半增长超8倍，覆盖丹麦、芬兰、法国、德国、意大利和英国等多个欧洲国家。用户量的爆发式增长直接推动营收攀升——公司CEO兼联合创始人桑德·扬卡-延森（Sander Janca-Jensen）透露，FlatPay在2025年10月实现年经常性收入（ARR）突破1亿欧元（约合1.16亿美元），且目前该收入正以日均近100万欧元（约116万美元）的速度增长。
对于达成独角兽这一里程碑，扬卡-延森虽表示自豪，但更看重营收增长目标。他明确提出2026年战略规划：计划将ARR再增长300%，力争年末实现4亿至5亿欧元（约4.64亿至5.8亿美元）的年经常性收入，进一步巩固在中小商户支付领域的地位。
差异化破局：固定费率+线下上门，直击中小商户痛点
在欧洲支付市场，FlatPay面临着Adyen（荷兰支付巨头，规模远超FlatPay）、PayPal、Stripe、SumUp等老牌企业及新兴垂直领域玩家的激烈竞争。而其能快速突围的关键，在于精准抓住中小商户的核心需求——简化支付流程与透明定价。
不同于行业内常见的阶梯式费率或复杂手续费结构，FlatPay为中小商户提供“固定交易费率”模式，配合银行卡终端与POS系统，让商户无需担忧隐性成本。更具特色的是，公司采用“线下上门”的客户获取策略：销售人员携带纸笔（用于清晰讲解定价）和银行卡终端（用于即时演示）上门服务，确保商户“即了解即能用”。扬卡-延森形象地表示：“每个销售人员都带着这样的手提箱，这就是我们敲开商户大门的钥匙。”
这种“简单化+场景化”的服务理念，精准契合了中小商户的痛点。数据显示，中小商户占欧洲企业总数的99%，但长期面临传统支付服务商定价过高、系统复杂等问题。FlatPay通过“透明定价+即时落地”的组合拳，成功吸引大量商户迁移，即便客户获取成本高于行业平均水平（还需配套24/7客户支持），仍实现了三位数的增长速度。
1.45亿欧元新融资加持：扩市场、增人力，剑指荷兰等新区域
尽管目前尚未实现盈利，FlatPay仍凭借强劲增长势头完成最新一轮融资——筹集1.45亿欧元（约合1.69亿美元）。本轮融资由AVP Growth、Smash Capital领投，Dawn Capital（曾主导FlatPay 4700万欧元B轮融资）跟投，德国足球运动员马里奥·格策也曾参与其此前融资。
对于新资金的用途，FlatPay有着明确规划：一方面将继续深耕现有市场（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、英国），优化支付服务体验；另一方面计划在2026年拓展1-2个新市场，尽管扬卡-延森未明确具体区域，但公司近期的招聘信息显示，荷兰大概率成为下一个进军目标。
人力扩张也将同步推进。FlatPay目前拥有1500名员工（内部称为“Flatpayers”），计划到2026年底将团队规模翻倍。公司甚至在新闻稿中提出“2029年营收与员工数量均增长10倍”的长期目标，这种“人力与业务同步扩张”的策略看似特殊，实则与其“线下上门服务”的模式高度匹配——更多员工意味着能覆盖更多区域的商户，加速市场渗透。
未来布局：试水AI与银行业务，渐进式拓展生态
在AI热潮席卷全球的当下，FlatPay并未完全缺席——目前已将AI技术应用于实时支付功能，并正在测试语音AI代理服务，以提升客户服务效率。但与激进的技术投入不同，公司更倾向于“渐进式创新”，避免让中小商户因功能复杂而却步。
长期来看，FlatPay计划进一步拓展金融科技生态，推出包含银行卡与账户服务的银行套件，逐步从“支付服务商”向“综合金融解决方案提供商”转型。扬卡-延森用“一口一口吃掉大象”比喻这一过程：“我们希望中小商户能逐步适应新服务，而不是被复杂功能淹没，这种稳步推进的方式更符合他们的需求。”
FlatPay的崛起，不仅为欧洲金融科技行业注入新活力，也为中小商户支付服务提供了差异化范本。随着新融资到位与市场扩张，这家年轻的独角兽有望在欧洲支付市场掀起更大波澜，与行业巨头的竞争或将进入新阶段。
