2025 年 11 月 20 日消息，在《TechCrunch》“Build Mode” 播客最新一期节目中，两位 2024 年初创企业战场（Startup Battlefield）参赛选手分享了独特的市场推广策略 —— 摒弃传统社交广告，转而通过场景化渗透触达青少年女孩与前科人员这两大细分群体，为小众赛道初创公司提供了新的增长思路。
本期节目聚焦 “市场进入策略” 实战经验，由初创企业战场编辑伊莎贝尔・约翰内森（Isabelle Johannessen）对话 Luna 联合创始人杰斯・舍姆布里 – 斯托瑟特（Jas Schembri-Stothart）与 Untapped Solutions 创始人安德烈・皮尔（Andre Peart），深度解析如何突破小众客群触达瓶颈。
Luna：深耕校园 + 绑定顶流 IP，触达少女用户
Luna 是一款面向女孩的健康类应用，核心挑战在于创始团队已脱离青少年群体，难以精准捕捉目标用户需求。为解决这一问题，团队采取 “沉浸式调研 + 用户共创” 模式：走进英国多所学校，直面学生的 “犀利提问”，收集真实反馈的同时，发掘出一批愿意参与产品共建的核心用户。
这些用户不仅成为产品迭代的 “幕后智囊”，还自发组建品牌推广团队 —— 通过社交平台创作内容宣传应用，并在泰勒・斯威夫特演唱会等青少年高度聚集的大型活动中搭建互动场景，借助顶流 IP 的流量红利实现精准获客，让目标用户在兴趣场景中自然接触产品。
Untapped Solutions：链接监狱场景 + 搭建生态联盟，服务前科人员
被称为 “前科人员版 LinkedIn” 的 Untapped Solutions，核心目标是帮助当前或曾经的服刑人员获取就业机会，其最大难题是如何让产品触达这类特殊群体。创始人皮尔选择 “场景嵌入 + 生态联动” 策略：一方面密集参与行业演讲，提升品牌在相关领域的曝光度；另一方面成立全国再就业联盟（National Reentry Coalition），并于 2025 年 4 月启动专属活动，强化行业影响力。
同时，该公司与服务每年 60 万出狱人员的相关机构建立合作，将产品预装到监狱平板设备中。“现在几乎所有监狱系统都能使用我们的平台，只要服刑人员有平板，就能直接接触到 Untapped。” 皮尔介绍，这种场景化预装模式让产品实现广泛覆盖，精准触达核心用户群体。
如需了解更多实战细节，可观看本期播客完整视频，或在各大播客平台订阅 “Build Mode”。若有相关反馈，可发送邮件至 podcasts@techcrunch.com 与节目组沟通。
