2025年11月5日，AI数据分析公司Cluely联合创始人兼CEO罗伊·李（Roy Lee）在TechCrunch主办的“AI创新峰会”上抛出重磅观点：“当下AI行业的最大陷阱，是把病毒式传播等同于商业成功——100万次刷屏的Demo，远不如100个愿意付费的企业客户有价值。”这番话直指AI创业圈“重营销、轻技术”的浮躁风气，引发在场数百位创业者与投资人的共鸣，相关言论在社交平台迅速发酵，成为科技圈热议焦点。
现象级Demo的泡沫：热度来得快，凉得更快
罗伊·李的观点并非空穴来风，而是源于对AI行业近三年发展的深度观察。2023年以来，一批主打“趣味交互”的AI工具凭借病毒式传播迅速走红，例如能生成夸张表情包的AI绘图工具MemeAI、支持实时语音变声的ChatVoice等，其Demo在TikTok、Twitter等平台的播放量均突破10亿次，短期内收获千万级用户。但TechCrunch数据显示，这些“现象级产品”中，超过80%在走红6个月后用户留存率不足5%，仅有3家实现正向现金流。
“我见过太多团队把全部精力投入到‘打造爆款Demo’上，为了追求传播效果，刻意简化技术逻辑，甚至用人工干预冒充AI能力。”罗伊·李在演讲中举例，某2024年走红的AI写作工具，为了制造“秒写万字报告”的噱头，在后台部署了100人规模的写手团队，表面上的AI生成实为人工代笔，被曝光后迅速崩盘。他强调，“病毒式热度本质上是流量红利，而流量红利总有耗尽的一天，没有硬核技术支撑的企业，终究会被市场淘汰”。
Cluely的行业监测数据也印证了这一判断。2025年获得种子轮融资的AI初创企业中，主打“趣味交互”的企业占比从2023年的45%降至12%；而投资人对“有病毒式热度但技术薄弱”的项目，拒绝率高达93%。“资本已经过了‘为流量买单’的阶段，现在更看重技术壁垒与商业闭环。”红杉资本投资人安娜·吴在峰会现场补充道。
破局关键：从“刷屏”到“付费”，技术落地才是生命线
作为AI行业的“实干派”代表，罗伊·李创办的Cluely正是凭借“拒绝流量泡沫，深耕技术落地”实现突围。这家成立于2023年的AI公司，没有跟风打造C端趣味工具，而是聚焦企业级数据分析赛道，开发出基于多模态大模型的“智能决策系统”，帮助零售企业通过分析消费数据优化供应链与营销策略。
“我们成立前6个月没有做任何市场推广，团队全部精力都放在技术研发与客户试点上。”罗伊·李透露，Cluely的首个客户是美国连锁超市Kroger，为了满足其精准的库存管理需求，团队连续3个月驻场调试，将AI预测的库存误差率从行业平均的15%降至3%，帮助Kroger减少了2000万美元的滞销损失。正是凭借这一实打实的成果，Cluely在没有任何“ viral 热度”的情况下，成功获得5000万美元A轮融资，目前已服务沃尔玛、塔吉特等20余家头部零售企业，年营收突破8000万美元。
在罗伊·李看来，AI企业实现从“热度”到“盈利”的跨越，需要抓住三个核心要素。首先是“技术深耕”，要聚焦垂直领域的核心痛点，打造不可替代的技术解决方案，而非在通用功能上做表面创新；其次是“小步快跑试点”，优先与1-2家标杆客户深度合作，通过实际效果验证技术价值，再逐步扩大市场；最后是“构建服务闭环”，AI产品不应是“一次性工具”，而要通过持续的技术迭代与服务升级，与客户建立长期合作关系。
行业反思：AI创业回归本质，价值创造取代流量竞赛
罗伊·李的观点正在推动AI行业掀起一场“价值回归”运动。TechCrunch观察到，2025年以来，越来越多的AI初创企业开始调整战略，从“追逐C端流量”转向“深耕B端价值”。例如，曾开发过爆款AI滤镜的团队PhotoAI，如今转型为电商平台提供“AI商品图生成与优化”服务，通过帮助商家提升转化率实现盈利；专注于AI语音技术的VocalTech，则放弃了面向消费者的变声工具，转而为医疗行业开发“智能病历语音录入系统”，获得医院客户的长期订单。
投资人的策略也随之调整。数据显示，2025年美国AI领域的B轮及以后融资中，B端技术解决方案企业占比达76%，较2023年提升42个百分点。安德森·霍洛维茨基金合伙人马克·安德森表示：“我们现在评估AI项目的核心指标，是‘单位技术投入带来的客户价值增量’，而不是‘Demo的传播量’。真正有价值的AI技术，应该是企业的‘生产力工具’，而不是网友的‘娱乐玩具’。”
对于仍在沉迷流量竞赛的AI创业者，罗伊·李给出了尖锐的建议：“如果你的技术只能支撑一个有趣的Demo，而不能解决真实的商业问题，那最好趁早转型。AI行业的下半场，比拼的不是谁能制造更多热度，而是谁能创造更多价值——这才是企业长久发展的唯一密码。”
结语：褪去流量浮华，AI回归技术初心
罗伊·李的发声，如同给喧嚣的AI创业圈泼了一盆“清醒剂”。在经历了“全民AI热”的狂欢后，行业终于开始理性思考：AI技术的核心价值是什么？创业企业的立身之本在哪里？答案无疑是“解决问题、创造价值”——无论是优化企业效率，还是提升民生服务，只有扎根真实需求的技术创新，才能穿越流量周期，实现长久发展。
随着“病毒式热度崇拜”的退潮，AI行业正迎来更加健康的发展阶段。对于创业者而言，这意味着需要沉下心来深耕技术、打磨产品；对于投资人而言，这意味着要回归价值投资本质，发掘真正有潜力的创新企业。褪去流量的浮华，AI技术才能真正回归初心，成为推动产业升级的核心力量——这或许正是罗伊·李这番话背后，最值得行业深思的价值所在。
