【量子位 2025年12月3日讯】在风投行业，“给钱”是基本操作，“给资源”是加分项，但旧金山早期风投机构Day One Ventures却靠“免费PR赋能”闯出了独特赛道。12月3日，其创始人玛莎·布歇尔（Masha Bucher）在TechCrunch《Equity》播客中透露，成立七年的Day One已投资62家初创公司，其中12家成长为估值超10亿美元的独角兽，包括山姆·奥特曼创立的World、邮件工具Superhuman、远程办公平台Remote.com等。而这一切的关键，在于她将自己深耕多年的PR能力与风投业务深度绑定，用“0费用传播支持”帮初创公司突破早期增长瓶颈，也为风投行业开辟了“投资+品牌共建”的新范式。
颠覆传统PR：不按合同收费，以股东身份深度介入
布歇尔的底气，来自她在PR行业近20年的积累。创办Day One前，她曾担任数据安全巨头Acronis的公关副总裁，还创办过M&A公关工作室，帮Houzz、Toptal等明星初创公司完成早期品牌搭建。正是这段经历，让她看透了传统PR模式对初创公司的“不友好”：按合同收费的PR公司为延长合作周期，常故意放慢节奏；早期公司每月支付1万-3万美元，却可能只换来一篇行业报道，投入产出比极低。
“初创公司的核心需求是‘快速发声’，而传统PR的利益逻辑与这一需求完全错位。”布歇尔在播客中直言。2018年，她创办Day One时，果断抛弃“投资与PR分离”的模式，将“免费传播支持”作为核心投后服务：只要是Day One的 portfolio 公司，就能获得从品牌定位、媒体对接、创始人IP打造到危机公关的全链条PR服务，且不额外收取任何费用。
这种模式的优势在于“深度绑定”。作为股东，Day One团队能接触到初创公司的核心数据、产品路线图甚至投资人PPT，比外部PR公司更懂业务价值；而PR服务与投资收益挂钩，也让Day One更有动力帮公司“把故事讲对”——例如为远程办公平台Remote.com设计“全球化团队合规解决方案”的传播定位，使其在疫情后快速成为行业标杆；帮隐私搜索工具DuckDuckGo打造“反大数据追踪”的用户心智，助力其用户量三年增长5倍。
“我们不是‘外包PR’，而是和创始人一起打磨品牌战略。”布歇尔强调，Day One的PR服务从不追求“曝光量”，而是聚焦“业务目标”：早期公司需要获客，就重点对接垂直行业媒体和KOL；准备融资的公司，就帮其梳理技术壁垒和市场潜力，吸引下一轮投资人。
选项目：先看“创始人品格”，再补“技能缺口”
能孵出12家独角兽，Day One的投资逻辑同样独特。布歇尔在播客中分享，她选项目时不迷信“赛道风口”，而是先看两个核心：创始人的道德底线与团队的技能互补性。
在创始人评估上，布歇尔有一套“价值观筛选法”：她会通过多轮沟通，判断创始人是否“对解决的问题有执念”，以及能否在公司规模化后坚守初心。例如，她曾拒绝投资一家估值暴涨的AI作弊工具公司，只因对方的“一切皆可作弊”理念违背伦理；而果断领投生殖科技公司Orchid，是因为创始人“用胚胎筛选技术降低遗传疾病风险”的愿景，与Day One“用技术解决人类痛点”的理念高度契合。
“比起能力，我更看重创始人的‘道德指南针’。”布歇尔举例，近期联合领投1.3亿美元融资的核反应堆初创公司Valar Atomics，正是因为CEO伊赛亚·泰勒在技术安全上的极致坚持——“他会为了一个安全细节推迟产品测试，这种对生命负责的态度，比短期增长更重要。”
而在团队评估上，布歇尔借鉴了“商业模式画布（Business Model Canvas）”工具，从“关键活动”反推“技能缺口”。例如，一家To B SaaS公司的关键活动包括“产品研发、客户获取、合规落地”，若创始人擅长技术却缺乏销售经验，Day One会优先寻找有B2B销售背景的联合创始人推荐给公司，或帮其搭建早期销售团队。“很多初创公司失败不是因为产品不好，而是团队技能有短板。”布歇尔说。
目前，Day One的投资阶段覆盖Pre-Seed到A轮，单轮投资金额10万-500万美元，管理资产规模已从成立初的1100万美元增长至超4.5亿美元。其 portfolio 横跨AI、FinTech、SaaS、医疗科技等领域，且80%的公司在Day One投资后18个月内完成下一轮融资。
给创始人的建议：Gen Z时代，“创始人必须长期在线”
面对当下的传播环境，布歇尔在播客中给初创公司创始人提了一个“争议性建议”：必须成为“长期在线的创始人”。
“传统PR依赖‘新闻稿+媒体专访’，但现在的用户，尤其是Gen Z，根本不吃这一套。”布歇尔引用Agility PR Solutions的调研数据：78%的Gen Z对“精心包装的品牌内容”感到反感，更信任创始人在社交平台的“真实表达”。她建议创始人亲自运营社交账号，用“碎片化、生活化”的内容与用户互动——例如分享产品研发中的困难、复盘失败的决策，甚至聊聊“为什么选择这个赛道”的个人故事。
“创始人IP不是‘网红炒作’，而是让用户看到‘品牌背后的人’。”布歇尔举例，Day One帮Superhuman CEO打造“极致产品体验追求者”的人设，通过在Twitter分享“如何优化邮件加载速度0.1秒”的技术细节，既吸引了技术用户，也让投资人看到团队的产品力。
同时，她提醒创始人“不要依赖单一平台”：LinkedIn适合对接行业资源和投资人，Twitter（X）适合输出观点，TikTok和Instagram则能触达年轻用户。“不同平台有不同的语言体系，要用用户喜欢的方式沟通。”例如，为游戏公司做传播时，Day One会帮创始人在Twitch开设“游戏直播+产品解读”栏目，比传统媒体报道更能打动核心用户。
行业启示：风投的下一个竞争力，是“投后赋能的差异化”
Day One的成功，也为风投行业提供了新思考。在资本扎堆、赛道趋同的当下，单纯的“给钱”已难以吸引优质项目，而“投资+稀缺资源”的组合正在成为新竞争力——Day One靠“免费PR”，其他机构则可能靠供应链资源、政策对接或技术专家网络。
布歇尔在播客中透露，Day One的LP中，有15位是其 portfolio 公司的创始人，“这说明我们的模式得到了创业者的认可”。未来，Day One计划将PR服务进一步升级，加入“AI辅助内容创作”和“全球化媒体网络”，帮助 portfolio 公司拓展海外市场。
“风投的本质是‘发现价值并放大价值’。”布歇尔在播客结尾表示，“投资是发现价值，而PR是放大价值——当这两件事结合，就能帮初创公司走得更远。”截至目前，Day One的 portfolio 总估值已超1150亿美元，而布歇尔的目标是：未来五年，再孵出20家“有社会价值的独角兽”。
