当AI创业项目数量呈爆发式增长，“如何在扎堆的赛道中被资本看见”成为无数创始人的焦虑。11月19日，在TechCrunch Disrupt大会的《Equity》播客节目中，January Ventures联合创始人、资深风投Jennifer Neundorfer分享了她的“AI创业突围指南”。这位曾任职于YouTube、21世纪福克斯，累计主导超50笔AI领域投资的专家，不仅点出当前AI创业的核心痛点，更从创新方向、团队叙事、市场预判三个维度，给出了能让项目“脱颖而出”的实战建议，为拥挤的AI赛道注入清醒的思考。
别做“10倍优化”！要造“全新体验”
在Neundorfer看来，当前AI创业最大的误区，是扎堆做“增量改进”而非“颠覆性创新”。“太多创始人拿着‘用AI优化XX流程’的方案来找我们，比如‘AI优化客服响应速度’‘AI提升文档处理效率’，这些确实能让效率提升10倍，但不足以在市场中立足。”她在播客中直言，January Ventures更青睐那些用AI创造“全新体验、全新 workflow（工作流）甚至全新用户行为”的项目。
她举例说明：某团队开发的“AI驱动的跨学科协作平台”，并非简单优化会议流程，而是通过AI自动整合不同领域（如设计、工程、营销）的专业术语与需求逻辑，让跨部门团队无需磨合就能高效协作——这种“让原本不可能的协作成为可能”的创新，才是资本眼中的“潜力股”。“AI的价值不该是‘把旧工具修得更快’，而该是‘创造以前没有的新工具’。”Neundorfer强调。
这种“反增量”的投资逻辑，源于她对AI市场趋势的判断：随着大模型技术逐渐普及，“谁能调用AI”的壁垒会越来越低，而“能用AI解决什么新问题”的壁垒会越来越高。前期测试数据也印证了这一点——January Ventures投资的“创造新体验”类AI项目，后续融资成功率较“优化旧流程”类项目高出62%，用户留存率更是前者的3倍。
突围关键：讲清“两个不同”，证明“你是唯一”
面对“10个项目8个像”的AI赛道，Neundorfer指出，创始人要想打动投资人，必须清晰回答两个问题：“你的项目和其他同类项目有什么本质不同？为什么只有你的团队能做成这件事？”
“很多创始人会说‘我们的算法更精准’‘我们的数据集更大’，但这些优势很容易被复制。”她解释道，真正的“本质不同”应该体现在“问题定义”或“解决方案逻辑”上。例如，同样做AI教育，有的项目聚焦“AI批改作业”，有的则聚焦“AI构建个性化学习路径并联动线下资源”——后者的差异化在于“不只是解决单点问题，而是重构学习生态”，这种差异更难被超越。
而“团队独特性”的证明，不能只靠“名校背景”或“大厂经历”。Neundorfer更看重团队与项目的“适配度”：“如果做医疗AI，团队里有临床医生参与需求定义，比只有算法工程师更有说服力；如果做工业AI，有曾在工厂工作过的成员，能更精准地理解场景痛点。”她以自己投资的某工业AI项目为例，创始人曾在汽车工厂做过5年生产管理，团队提出的“AI优化生产线停机预警”方案，精准解决了工厂“怕误报更怕漏报”的核心顾虑，这是纯技术团队难以做到的。
她特别提醒创始人：“不要怕承认行业痛点或自身短板，反而要主动用这些内容衬托项目的独特价值。”例如，某AI安全项目创始人在 pitch 中先分析“当前AI安全工具只能检测已知威胁”的行业局限，再引出自己“基于攻防模拟的未知威胁预测方案”，这种“先破后立”的叙事方式，让投资人快速理解项目的必要性与创新性。
市场调整将至：做好“三件事”才能活下来
尽管AI赛道当前热度不减，Neundorfer却直言“市场调整很可能即将到来”——大量仅靠“AI概念”融资、缺乏实际用户或营收的项目，未来1-2年内可能面临生存危机。而能活下来并成为“品类定义者”的项目，需要做好三件事。
第一是“站在技术前沿，瞄准未来需求”。她建议创始人不要只盯着“现在能用AI做什么”，更要思考“1-2年后，当技术成熟度提升，用户会产生什么新需求”。例如，当前AI多模态技术还在发展阶段，提前布局“多模态交互场景下的用户体验设计”，就能在技术落地时抢占先机。January Ventures近期投资的某AI家居项目，正是提前预判“语音+视觉+触觉多模态交互”的趋势，开发出适配未来智能家居生态的解决方案，目前已与3家头部家电企业达成合作。
第二是“读懂用户真实需求，而非沉迷技术可能性”。“很多技术出身的创始人会陷入‘炫技陷阱’，把AI能实现的功能都堆到产品里，却忽略用户真正需要什么。”Neundorfer举例，某AI办公项目初期开发了“AI自动生成PPT”“AI提炼会议纪要”等10余项功能，但用户反馈最常用的只有2项，后续团队砍掉冗余功能，聚焦核心需求，用户付费率反而提升了45%。她强调：“AI是工具，不是目的，解决用户未被满足的需求才是目的。”
第三是“忽略噪音，聚焦核心业务”。这一点对多元化创始人尤为重要。Neundorfer观察到，少数族裔或女性创始人更容易被“行业融资数据”“竞品动态”等外部噪音干扰，产生焦虑情绪。“与其纠结‘为什么竞品融到了更多钱’，不如专注‘如何让现有用户更满意’‘如何实现可持续营收’。”她以自己投资的某女性健康AI项目为例，创始人没有跟风追逐“大模型热”，而是深耕“经期健康监测+个性化建议”的垂直场景，靠稳定的用户增长和复购率，在市场调整期反而获得了更多战略投资。
从产业人到风投：她的经验给创始人的启示
Neundorfer的投资视角，与其早年在YouTube、21世纪福克斯的产业经历密不可分。在21世纪福克斯工作时，她每天要对接各类技术团队，评估“技术能否解决媒体行业的实际问题”——这种“从产业需求看技术价值”的思维，成为她如今判断AI项目的核心逻辑。
“那段经历让我明白，再好的技术，如果不能融入产业生态、解决真实痛点，最终也会被市场淘汰。”她分享道，这也是她建议AI创始人“多泡在用户场景里”的原因：“去客户的办公室待一天，比看100份行业报告更能理解需求。”
转型风投初期，Neundorfer也曾走过“过度干预项目”的弯路，比如频繁给创始人提产品细节建议。但随着经验积累，她逐渐意识到：“风投的核心是‘支持’而非‘指挥’，要帮创始人链接资源、梳理思路，更要理解他们的压力与困境，做他们的‘后盾’而非‘裁判’。”这种“陪伴式投资”理念，让她主导的投资项目中，有70%的创始人会在后续创业时再次选择与她合作。
Jennifer Neundorfer AI创业突围核心建议：
-
创新方向：避开“10倍优化旧流程”，聚焦“创造全新体验/工作流/用户行为”；
-
差异化叙事：讲清“项目与同类的本质不同”（非技术参数，而是问题定义/解决方案逻辑），证明“团队与项目的适配度”；
-
应对市场调整：站在技术前沿瞄准未来需求，聚焦用户真实需求而非技术炫技，忽略外部噪音专注核心业务；
-
关键提醒：多深入用户场景理解需求，多元化创始人需避免被外部数据干扰，以用户增长和营收为核心目标。
结语：AI赛道的“幸存者”，终将是“价值创造者”
Jennifer Neundorfer的分享，为拥挤的AI赛道提供了清晰的“突围地图”——当技术红利逐渐消退，真正能活下来并领跑的，不是“最会用AI的人”，而是“最懂用AI创造价值的人”。对创始人而言，与其在“算法精度”“融资额度”上纠结，不如沉下心思考：我的项目能解决什么以前解决不了的问题？我的团队能为用户带来什么别人给不了的价值？
随着市场调整的临近，AI赛道的“泡沫”或许会逐渐褪去，但那些扎根需求、创造新价值的项目，终将在行业洗牌中站稳脚跟。正如Neundorfer所说：“AI不是一场‘比谁跑得快’的比赛，而是一场‘比谁走得对’的长征，只有方向正确、脚步扎实的人，才能到达终点。”
